欧洲黑接骨木莓

一、中草药开启全球抗疫模式

2020年，新型冠状肺炎席卷全球，对全球贸易经济、活动造成了巨大的影响，时至今日依然是人类心中挥之不去的阴影。3月23日，国务院新闻办公室在湖北武汉举行新闻发布会，介绍中医药防治新冠肺炎的重要作用，与此同时，国外草本植物当中也出现了一款明星抗疫产品，销售业绩屡创新高，这也印证了草本植物正成为一种新型的抗疫方式：

做好开学前各项准备工作。健全完善校园防疫、物资储备、复学复课、应急处置四个工作方案，备足防控物资，组织模拟演练，盯紧抓实学生、教职员工、校园、家庭四个关键环节，严格落实《春季开学疫情防控措施40条》，全力确保师生身体健康和校园平安稳定。

这款美国Nature’s Way开发的软糖产品主要成分是接骨木莓、维生素C和锌，主打免疫支持功能，它在2020年的1月初有4300条评价，在2月24日评论数量突破了5000条，3月24日则超过了7300条，销量月增45%！值得一提的是，它的价格也从1月份的单瓶$12.15美元暴涨到3月份的单瓶$21.29美元（2瓶$42.58），单价涨幅也达到了惊人的75%，却依然无法阻止民众的购买热情！

WEDAR整理：2-3月不同接骨木莓产品在亚马逊销量变化情况

我们从接骨木莓的销售趋势可以看到，随着疫情在海外的不断蔓延和大众对免疫支持的需求增加，接骨木莓的产品在短短一个月间，在亚马逊上的总销量就增加了41%，多款产品出现售罄缺货现象！那么，这款接骨木莓产品带给我们国内抗疫市场哪些启示呢？

二、接骨木莓免疫市场迎来新的发展机遇

在现代医学兴起之前，中草药在长期以来一直是大众对抗严重病症的主要手段，随着现代医学对药物分子、动力学、作用机制的要求越来越高，中草药似乎正慢慢被不断地边缘化，成为现代医学的附属。但我们都了解一点，评价药物最直观的一种方式只有一种，就是临床效果评价，虽然中草药因受限于药物临床试验的各种条条框框而难以通过FDA认证，但只要有足够的临床疗效，就能说服民众去使用。所以面对新冠肺炎在全球肆虐，中草药抗疫也迎来的发展的契机。

接骨木莓在欧美拥有悠久的食用历史。早在公元前1600多年，西方医学奠基人希波克拉底，就已经将接骨木莓作为一种退烧的发汗剂使用，而在1918年大流感等瘟疫爆发期间，也是民间常用的抗疫用品。所以进入2020年，我们可以看到，亚马逊上的接骨木莓产品正在被越来越多的消费者购买，甚至部分产品出现了缺货现象。

当然，接骨木莓在欧美的销售业绩不是一蹴而就的，早在去年10月份的时候，美国植物委员会ABC（American Botanical Council）就发布了2018年植物零售行业报告，以免疫支持和上呼吸道健康支持为名的接骨木莓，其在主流零售商店渠道及天然植物渠道均取得了惊人的增长：在主流市场领域大增138.4%，由2017年第15名蹿升到第四名，而在天然渠道也增长93.9%，一举进入前三，两个渠道总销售额达76,354,335美元，在榜单排名中表现突出。

三、接骨木莓成品开发建议

考虑到接骨木莓在免疫市场预计会有爆发式的增长，我们收集整理了一些网站销售数据，并开展了针对生产商和品牌方的问卷调查，为大家提供一些接骨木莓成品的开发建议和指导。

1.固体饮料最受国内厂商欢迎

目前接骨木莓市场产品剂型广泛，其在美国市场产品开发相对成熟，在亚马逊上的剂型以糖浆和软糖两种剂型，占比均在4成左右。而WEDAR在2020年3月的开展的接骨木莓问卷调查结果显示，由于国内外生产加工及法规的差异，最受国内生产商和品牌方欢迎的剂型依次是固体饮料（受欢迎度高达63%）、液态饮品、咀嚼片和软糖，而其他剂型如泡腾片、硬糖、果冻和糖浆欢迎度相对较低，这体现了国内外健康食品在开发过程中存在巨大的差异，对我们接骨木莓的成品开发有一定的指导价值：生产销售门槛较低的固体饮料在国内简直就是万金油的存在，而与西方人喜欢醇厚的糖浆不同，国人似乎更偏好常规的饮品，毕竟糖浆让人隐隐有一种喝了就变胖的观感，备受东方女性排斥。

图：亚马逊上接骨木莓产品不同剂型销售额占比

数据来源：WEDAR整理亚马逊Elderberry商品数据

图：WEDAR整理线上问卷数据：生产商和品牌方偏好的剂型

2.儿童和成人为优先考虑人群

接骨木莓在国内外的应用人群则差异不大，WEDAR线上的问卷调查结果显示，儿童、成人为接骨木莓应用的主要人群，与亚马逊销售情况一致，其次为中老年人和女士，因此接骨木莓产品适用于多种销售渠道，比如母婴渠道、传统电商、移动电商、直销网络等。

图：WEDAR整理线上问卷数据：加工厂和品牌商偏好的应用人群